AsiaGaming 海量财经丨贵州茅台发布商场化运营决策 业内东说念主士：可阻挠价钱炒作

海报新闻记者 赵恩 报说念

1月13日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，为更好顺应商场和消耗变化趋势，切实推动以消耗者为中心、以商场需求为启动的营销体系商场化转型，董事会会议承诺《2026年贵州茅台酒商场化运营决策》。该决策在产物体系、运营样式、渠说念布局和价钱机制四方面细则了2026年的调整标的。

1月14日，白酒行业分析师蔡学飞告诉海报新闻记者，贵州茅台这次翻新的中枢，是主动冲破传统渠说念的“筹谋”想维，转向以商场和消耗者为中心的“商场”想维。其新的销售架构不错灵验松开渠说念特权、阻挠价钱炒作、直构兵达消耗者，为茅台品牌在行业新周期中构建更健康、更可合手续的增长奠定组织基础。

酒业寂静挑剔东说念主肖竹青以为，贵州茅台这次商场化运营决策的中枢，是把订价权、投放节拍、消耗场景一王人交还给确凿供需。对企业来说，夺回订价权、重塑产物金字塔；抵消耗者来说，好意思满买获得、买得起、买得真；对经销商来说，去掉“囤货炒货”镣铐，总结干事与行商。

“贵州茅台正濒临诸多挑战，既要保合手营收、利润增长，又要保合手商场、渠说念健康，还要保证品牌、价值发展。”酒水行业询查者、沉智库首创东说念主欧阳沉示意，茅台以商场为中心构建全新的零卖价钱体系，正在冲破“出厂价+利润”就是“零卖价”或“成交价”的旧样式，构建起更安妥商场需求的“多价态并存”的供给侧动态价钱体系，AsiaGaming以此调节渠说念韧性和良性生态。

泉源：贵州茅台

字据贵州茅台公告，在产物体系方面，总结贵州茅台酒“金字塔”型的产物结构，以更好称心消耗者不同需求。

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“塔基”产物以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，以进一步强化往常贵州茅台酒的外交消耗属性、往年贵州茅台酒的储藏消耗属性，形成消耗价值认可。

“塔腰”产物包括杰作茅台酒、生肖茅台酒，作念强杰作茅台酒，将其打形成大单品，引发生肖茅台酒的民间储藏消耗需求。

“塔尖”产物包括茅台酒陈年系列和文化系列，聚力以商场需求为启动，截止收缩以调节和强化超高端产物价值。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消耗场景、消耗区域和年青群体，形成“金字塔”型产物结构下的宝贵复旧。

运营样式方面，由“自售+经销”的传统销售样式向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系调理，以更好适配、触达、滚动消耗需求。

渠说念布局方面，构建批发、线下零卖、线上零卖、餐饮、私域“五大渠说念”并行的渠说念布局，通过“线上+线下”和会转型，线上管后果、管触达，线下管滚动、管干事，形成以消耗者为中心的良性渠说念生态体系。

价钱机制方面，以商场为导向，构建“随行就市、相对清静”的自营体系零卖价钱动态调整机制。现时自营体系零卖价已在i茅台和自营店引申。