ag登录 “散装零食”一年卖了500亿+，这条千亿赛谈杀出一匹黑马
作家：王亚茹
起原：运营接头社
封面图起原：摄 · 图网、小红书 @狐狸牙
这个春节，你家的年货零食都是在哪儿买的？
在好多东谈主没戒备到的时候，以好思来、零食很忙为代表的量贩零食物牌，也曾暗暗开到县城、州里、社区，渗入进千门万户的年货清单，撑起了一个千亿零卖赛谈。
先来看一组公开数据：
好思来世界门店进步 1.5 万家，母公司 2025 年的营收展望进步 500 亿元；
手合手零食很忙、赵一鸣零食两大品牌的鸣鸣很忙集团，门店数更是冲破 2.1 万家，2025 年前三季度门店 GMV 就高达 661 亿元。
两大巨头拿下行业 7 成以上的门店数和 GMV，进入双雄争霸阶段。
今天，咱们就以好思来为例，聊聊它是何如卖零食的，又凭啥成为零食界的新顶流。
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你"家门口的零食店"，
3 年开了 1.5 万家
每一个走进好思来的顾主，很难不被价钱吸引。怡宝矿泉水（555ml）卖 1.2 元；罐装可乐唯有 1 块 8；还有 5.8 元 / 板的娃哈哈 AD 钙奶，4.9 元的乐事薯片 …… 这些各人矜重的零食饮料，订价远低于普互市超，妥妥的引流神器。
除此以外，店里还有 2000+ 款散装零食和自有居品，每月还会更新 100+ 单品，保证顾主簇新感。多样面包饼干、乳品饮料、坚果炒货、糖巧蜜饯应有尽有。
这些品类也撑持起门店盈利的中枢，把好思来的合座毛利率拉到 18%-20%，均衡性价比和盈利空间。
对比良品铺子、来伊份、薛记炒货这些走高端阶梯、扎堆商圈的品牌，好思来倒是更接地气，对准价钱明锐型东谈主群，深耕下千里阛阓，主打"家门口的零食店"。
在城市，社区底商、地铁口、大学城，那儿东谈主多、那儿便捷，那儿就有它的身影，宝妈遛娃、年青东谈主高放工顺遂能买到可爱的零食，比电商更快，比超市聘请多；在县城，它扎根步行街中枢区，深入州里阛阓，用更全的品类、更低的价钱，往往"吊打"土产货商超和小卖部。
毛利率不算高的好思来，为什么能开遍寻常巷陌？
谜底很松懈，背后有"大佬"撑腰。2023 年 9 月，万辰集团整合旗下四大区域头部品牌——好思来零食工场、来优品品牌零食、吖嘀吖嘀家庭零食、陆小馋量贩零食，归并推出"好思来品牌零食"。
奏凯砍掉中间统共经销商，靠限制化采购跟上游供应盘问价，把本钱压到最低，再加上高效的库存盘活，好思来硬是在卷疯了的零食阛阓里杀出一条血路，短短 3 年技巧，就在世界开出 1.5 万家门店，注册会员数冲破 1.5 亿。
坐稳行业头部之后，好思来也没停驻脚步，聚合亏损需求陆续优化居品结构，激动"零食 + "政策。门店越来越大，品类也越作念越全，从单一的零食店，转型成可口、好玩、好逛的年青东谈主"酣畅笔据地"，更是全家都能逛的家庭生计补给站。
{jz:field.toptypename/}2025 年，好思来推出两大全新店型：率先是 180 平以上的"好思来省钱超市"，新增冻品鲜食、米面粮油、生计日化和 IP 潮玩等品类；"全食优选门店"，则进一步加入了生果品类，门店面积条款在 220 平以上，仓库面积不成少于 150 平。
运营社分析认为，新店型的方针即是为了擢升门店毛利和坪效，打造"性价比 + 全品类"的相反化上风。门店升级的见效，也奏凯体目下了财务数据上。
笔据万辰集团发布的事迹预报，2025 年量贩零食业务展望结束营业收入 500-528 亿元，同比增前途步 54%；净利润 12.3-14 亿元，同比增长 222% – 267%。
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团购券在抖音热卖 1.68 亿元，
好思来为啥这样火？
从区域性的零卖连锁到赛谈 Top，这个卖小零食的品牌都作念对了什么？
1）在抖音猖獗招商，拓店速率比蜜雪冰城还猛
提到快速膨胀，好多东谈主会思到蜜雪冰城，但好思来的膨胀速率，其实更猛：巅峰技巧月均开店 815 家，最近三个月新开门店超 9000 家，2026 年缠绵新开 1 万家店。
在线下零卖行业，"先入之见"本人即是垂死的壁垒，谁能更快占领阛阓、霸占点位，谁就能掌合手更大的语言权。
而好思来爆发式膨胀的背后，是低门槛加盟、标准化运营和抖音矩阵获客。
在加盟端，好思来奏凯打出" 0 加盟费、0 不竭费、0 职业费、0 培训费、0 选址费、0 配送费"的六零政策，单店干预（不含房租）压到 50-60 万，低于行业平均水平，再配合 19%-20% 的踏实毛利应许，吸引了多量中小投资者入场。
好思来官网的加盟政策
膨胀快，却并非犀利孕育。在门店运营上，好思来搭建一套标准化模板，从店铺拓展选址、门店装修，到开业培训、日常细节运营、门店模子迭代，变成竣工闭环。
小到货架摆放、商品效期筛查、系统下单进程，澈底结束可量化、可复制，保证上万家门店的运营一致性。
在具体招商方面，好思来把要点放在了抖音获客，布局了几十个招商蓝 V、区域分部和职东谈主账号。
比如 @好思来 - 万好招商 和 @好思来省钱超市加盟中心等蓝 V 账号每天直播 6 小时讲加盟政策，搭配私信留资器具高效截流；@好思来 - 苏南 @好思来 - 天津分部 @好思来 - 河南分部等区域账号，则输出加盟职业与加盟商案例，强化信任；还有 @好思来品牌零食 968 @好思来招商 - 孙司理 @好思来品牌零食 - 招商思思等多个职东谈主账号，他们用愈加接地气的样式拆解政策，共享使命日常，拉近距离。
线上持续种草留资、线下快速签约落地，这套嘱托也让好思来的拓店速率沿途领跑。
2）探店种草 + 直播卖券，"扫码上翻"盘活线上线下客流
运营社不雅察发现，抖音不仅是好思来品牌企宣、招商加盟的加快器，亦然门店获客、日常计算的中枢阵脚。
好思来在抖音的运营很松懈，即是发力团购券，目下已上线 40 多款团购居品，涵盖零食饮料和代金券，其中最热点的 70 元、100 元代金券，ag官方app单连气儿销量均冲破 100 万份，累计销售额超 1.68 亿元。
以团购券为中枢，好思来遐想三种引流飘浮旅途。
一是联接土产货生服达东谈主，发布探店视频，用接地气的方言口播先容门店上风，辅导用户"点击左下角购买团购券"，同期主动强调"固然是 99 元代 100 元，但有平台飞速立减，能省少量是少量"，收拢价钱明锐型东谈主群的神志，作念精确种草和定向引流。
二直播卖券。蓝 V 品牌直播间搭配专科卖货主播和标准化置景，要点售卖种种团购商品和代金券，强化品牌融会，吸引世界性流量；
安排职东谈主在品牌旗舰店直播，聚焦零食种草与精确带货，以零食品味、好物保举为中枢，当然植入代金券，兼顾种草与飘浮，擢升用户购买意愿；
加盟店直播，以店铺收银台 / 货架为布景，莫得专职主播，店主或伴计有空时才在直播间互动，低本钱解除土产货到店客流。
好思来种草卖券直播间
三是线下门店主动指点。好思来在每一家门店的收银台，都设立了成心的团购券指点，聚合不同地区、不同门店的客单价，推出 48 元、58 元、68 元三款针对性团购券，用户抖音扫码即可赢得飞速立减 2 元、5 元、8 元的福利。
同期，唯有订单总数满 40 元、50 元、60 元（对应不同团购券面额），伴计会主动辅导用户扫码购买抖音代金券，既让顾主以为薅到了羊毛，又能擢升客单价。
而不管是用户主动在抖音买券，如故在线下门店扫码买券，都需要温雅 @好思来零食乐土宠粉号（也曾吸粉 1594 万）。通过这个松懈的温雅作为，奏凯将线上的临时亏损客群、线下的一次性到店客群，和谐千里淀为品牌抖音账号的粉丝。
线上买券和线上扫码都需要温雅品牌账号
借助抖音的推送机制，用户温雅品牌账号后，品牌发布的宣传视频、优惠行为等本体，会更容易更精确地推送给这些用户，激励复购意向，用户看到推送本体后，又能奏凯在抖音购买团购券。
运营社分析认为，好思来的这套嘱托把原来散布的线精粹量和线下客流围聚千里淀到品牌抖音账号，变成限制化的用户钞票，不仅能反哺各个门店的交易，还能让品牌的营销行为在短技巧内快速触达百万精确用户，结束爆发。
3）社群 + 私域双管皆下，用即时福利锁定高粘性客群
除了在抖音等公域渠谈种草，好思来的私域运营也有不少操作。
唯有去过好思来门店，就会对它们的社群和会员机制印象深切——海报张贴、播送轮回、伴计主动辅导，全想法指点顾主进群、办会员。
好思来的社群拉新，主打"即时得志"。新店开业，一般亦然客流爆发的要道期，门店融会过持续喊麦、张贴海报的方式，反复辅导用户"扫码进群就有免费福利"，手机扫码入群就能 0 元领好礼，还有爆款商品秒杀价，用实打实的免费福利，快速将现场客流飘浮为社群用户。
在日常运营中，收银台是社群拉新的中枢场景。伴计会主动指点用户扫码加店长好友、进社群，唯有进群就送小零食，松懈奏凯，门槛极低，委果没灵验户会终止；在客流岑岭期，门店还会成心安排东谈主员，指点用户扫码入群，不放过任何一个进店顾主。
为了治理加盟门店私域运营艰苦，好思来的社群运营则选用"和谐不竭 + 门店配合"的模式，总部珍爱和谐的社群运营、福利披发，门店只需要配合完成拉新和社群内的问题解答，既收缩了门店职守，又保证社群运营的标准化。
而社群能留下用户，要道在于常态化的福利互动。
在好思来的门店社群里，@总部福利官 每天高下昼都会发布两次福利行为，未必是特价零食，未必是互动抽奖；每周三固定推出"猖獗星期三"行为，1 积分就能免费抽零食和优惠券；新用户扫码入群还能参与抽奖，最高可赢得无门槛 5 元优惠券。
通过高频次、高价值的福利互动，持续触达用户，培养用户检察社群音信的民风，锁定用户戒备力。
除了社群，会员体系亦然好思来擢升用户粘性、拉动复购的中枢抓手。会员职权松懈易懂，每月 8 号定为会员日，会员可享全场 88 折优惠，还有积分商城兑换等职权，而每月会员日，亦然好思来门店客流最多的时候。
截止 2025 年 8 月 31 日，好思来注册会员东谈主数进步 1.5 亿东谈主，会员孝顺了约 78% 的商品交往总数，月活跃会员东谈主均月度亏损频次达 2.9 次，用户至心度拉满。
3
结语
行研数据袒露，已往 5 年，量贩零食赛谈从不及百亿增长至千亿，复合增长率一度进步 70%。
"多快好省"的好思来们踩中下千里阛阓的风口，猖獗膨胀，霸占传统"配偶店"和老旧商超的阛阓份额，成为零卖行业极具竞争力的新业态。
跟着头部品牌的并购整合，中小品牌加快出清，量贩零食行业在 2025 年进入好思来和鸣鸣很忙的双寡头竞争样式，两边为了霸占点位和客流，在寻常巷陌伸开贴身肉搏，同质化、价钱战、低盈利成为行业新艰苦。据极海测算，好思来一半的门店，在 1 公里边界内都要直面鸣鸣很忙的竞争。
但总的来说，量贩零食行业从赛马圈地到存量精耕，门店计算难度加大、投资请教周期拉长。但两大巨头在招商拓客、引流复购上的运营嘱托持续精进，值得线下商家温雅和学习（不作念任何投资指点）。
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